Внимание, внимание, наш Львовский филиал решил захватить лидерство среди других пяти филиалов по работе с заказчиками, умению эту работу организовать и провести на высшем уровне. Только недавно мы писали о нашем участии в строительстве нового логистического склада для компании «Нестле» на Заподной Укриане, которое состоялось во многом благодаря усилиям коллектива Сантехкомплект Львов. И вот на очереди их новый успешный кейс!
Аппетит приходит во время еды – гласит старая пословица. А заказчики приходят к тому, кто этого упорно и профессионально добивается – добавляют наши коллеги из Львова. И не всегда и во всем процесс работы с новым клиентом оказывается сладким, хоть этот клиент и известный в области девелопер и застройщик – ЖК «Белый Шоколад». А вот, кстати, о нем немного полезной информации для будущих инвесторов-новоселов:
Наша справка. ЖК «Білий Шоколад» (Белый Шоколад) – это состоящий из шести секций (от 6 до 9 этажей каждая) комфортабельный жилой объект в Шевченковском районе города Львова. Расположен недалеко от Оперного театра. В комплексе кроме квартир с открытыми балконами, лоджиями и большими кухнями-студиями (30 м.кв.), на первом этаже предусмотрены коммерческие помещения. Есть подземный паркинг. Для релакса взрослых и детей в плане предусмотрена благоустроенная территория с детскими площадками, зонами спорта и отдыха, общей площадью 0.9 га.
Дома возводятся по инновационной энергосберегающей технологии, что экономит жильцам до 25 процентов тепла и средств! Технология строительства домов – монолитно-каркасная, фасад изготовлен из декоративной штукатурки и керамогранита на цокольном этаже. В каждой квартире обязательно предусмотрены входные металлические двери, энергосберегающие окна, терморегуляторы и счетчики.
Разве это не достойный объект, за снабжение которого стоит бороться с конкурентами? Вполне! Работая над проектом, наши львовские специалисты в очередной раз показали, что давно готовы к любой конкурентной борьбе. Причем борьбе честной, открытой, аргументированной, пусть и немного агрессивной. Но без напора и небольшой доли своеобразного везения, сегодня нельзя выиграть соревнование за клиента, за свое участие в новых и интересных проектах.
В чем изначально была первая трудность работы с заказчиком? Да в том, что, когда наши спецы впервые встретились с руководством компании-застройщика, строительные работы уже шли полным ходом! Но уж очень привлекательным для наших менеджеров показался этот объект!
Стать поставщиком на таком комплексе – это с одной стороны серьезный вызов для любой компании, а с другой стороны возможность доказать себе и кленту, что опыт и возможности Сантехкомплекта – это не пустой звук канализационных труб. Да и как имея на руках такие козыри, как дилерство у лучших европейских брендов, большую сеть складских помещений по всей стране, собственный транспортный потенциал и возможность варьирования ценовой политикой, не ввязаться в такую прибыльную и перспективную игру.
С нашей стороны было приложено немало усилий, проведено несколько продуктивных встреч, наглядных и убедительных презентаций (благо, не впервой уже о себе рассказывать и показывать) и несмотря на то, что процесс строительства шел, и поставки сантехпродукции были предварительно намечены не наши, аргументы качества, сроков и стоимости оказались решающими. И конечно, свою роль сыграло портфолио и имя нашей компании, которое во Львове уже известно многим девелоперам. Впрочем, не только во Львове, во всей Украине знают Сантехкомплект, как многие видят из наших рабочих кейсов.
Но получить заказ – это одно дело, а выполнить его без всяких нареканий, не сорвав ни одной позиции, не нарушив ни одного ранее согласованного срока – это совсем другое дело. Тут надо не только красиво говорить и показывать, но и оперативно действовать.
Одним из основных поставляемых изделий в этот раз была бесшумная канализация. Пришлось менять ранее запланированную клиентом торговую марку, на более качественную продукцию Magnaplast Ultra DB. И наши специалисты сумели доказать строителям необходимость этого шага. Даже несмотря на то, что время поджимало и работы в доме шли вовсю, а требовалось поставить более километра бесшумных труб, полные комплекты фитингов к ним, сотни счетчиков и прочей необходимой сантехнической арматуры и приборов учета. Даже не в широком ассортименте продукции было для нас опасение – тут мы знали, что где взять. Сроки – вот что требовало полной отдачи. Мы сделали все зависящее от нас, а наши партнеры со своей стороны тоже не подвели – грузовые автомобили прямо с польского завода «Magnaplast» шли, минуя наши центральные склады, прямо во Львов, а оттуда на строительные площадки заказчика! День в день, час в час мы, как и обещали, выполнили все заказы на 100%!
Вот основные изделия от Сантехкомплект, которые теперь будут надежно работать на львовских жителей ЖК «Белый Шоколад»:
Вот так активно и продуктивно мы работали во Львове на очередном объекте. В результате выгоду и удовлетворение от сотрудничества получили и застройщики, и наши менеджеры, наши рабочие, наши снабженцы. А наши читатели получили очередной рассказ о компании «Сантехкомплект», который надеемся, еще больше укрепит всех в необходимости и правильности сотрудничества с нашим замечательным коллективом. Готовы, уверены, и не тормозим!